Jako zagraniczny handlarz działający od wielu lat, Liu Xiangyang sukcesywnie wprowadzał na rynki zagraniczne produkty z ponad 10 charakterystycznych pasm przemysłowych, takich jak odzież w Zhengzhou, turystyka kulturowa w Kaifeng czy porcelana Ru w Ruzhou.Kilkaset milionów, ale epidemia, która rozpoczęła się na początku 2020 roku, doprowadziła do nagłego zakończenia pierwotnego handlu zagranicznego.
Trudności w branży i spadek wyników firmy kiedyś powodowały, że Liu Xiangyang był zdezorientowany i zdezorientowany, ale teraz on i jego zespół znaleźli nowy kierunek, próbując rozwiązać niektóre kluczowe „bolesne punkty” w handlu zagranicznym poprzez nowo powstałe „ cyfrowa fabryka”.
Oczywiście nie tylko Liu Xiangyang zmienia ludzi handlu zagranicznego.W rzeczywistości coraz więcej biznesmenów handlu zagranicznego, którzy przez długi czas byli w czołówce handlu zagranicznego w Delcie Górnej i Delcie Rzeki Perłowej, przyspiesza tempo transformacji.
Trudny
Miasto Shiling w dzielnicy Huadu w Kantonie znane jest jako „Skórzana Stolica”.W mieście działa 8000 lub 9000 producentów galanterii skórzanej, z których większość prowadzi handel zagraniczny.Jednak nowa epidemia korony doprowadziła do zakłócenia sprzedaży wielu lokalnych przedsiębiorstw handlu zagranicznego wyrobami skórzanymi, zamówienia w handlu zagranicznym gwałtownie spadły, a zapasy z przeszłości stały się ciężarem utkniętym w magazynie.Niektóre przedsiębiorstwa zatrudniały początkowo 1500 pracowników, ale ze względu na gwałtowny spadek zamówień musiały zwolnić do 200 osób.
Podobna scena miała również miejsce w Wenzhou w Zhejiang.Niektóre lokalne firmy zajmujące się handlem zagranicznym i obuwiem OEM również doświadczyły kryzysów, takich jak zamknięcie i bankructwo z powodu wpływu środowiska międzynarodowego i epidemii.
Przypominając wpływ epidemii na branżę handlu zagranicznego w ostatnich latach, Liu Xiangyang powiedział, że koszt logistyki „z pierwotnych 3000 dolarów za kontener wzrósł do ponad 20 000 dolarów”.Co bardziej fatalne, trudno jest pozyskać nowych zagranicznych klientów, a starzy Klienci nadal tracą, co ostatecznie doprowadziło do ciągłego spadku obrotów w handlu zagranicznym.
Rzecznik Ministerstwa Handlu Shu Jueting powiedział kiedyś, że niektóre przedsiębiorstwa handlu zagranicznego są dotknięte epidemią i napotykają na etapowe problemy, takie jak zablokowanie produkcji i eksploatacji oraz słaba logistyka i transport.Jednocześnie problemy, takie jak rosnące koszty surowców, słaba żegluga transgraniczna i wąskie gardła w łańcuchu dostaw, nie zostały zasadniczo złagodzone, a przedsiębiorstwa handlu zagranicznego, zwłaszcza małe i średnie, znajdują się pod większą presją operacyjną.
Xia Chun i Luo Weihan, główni ekonomiści Yinke Holdings, również napisali artykuł na Yicai.com, wskazując, że pod wpływem epidemii globalny łańcuch przemysłowy i łańcuch dostaw, które przez dziesięciolecia były starannie projektowane i budowane przez ludzi, szczególnie kruche.Przedsiębiorstwa handlu zagranicznego, zwłaszcza małe i średnie, które skupiają się na branżach średniej i niskiej klasy, są bardziej wrażliwe i każdy pozornie niewielki wstrząs może zadać im druzgocący cios.W kontekście skomplikowanej sytuacji krajowej i międzynarodowej do pomyślności przedsiębiorstw handlu zagranicznego jest daleko.
Dlatego też, gdy 13 lipca opublikowano chińskie dane dotyczące importu i eksportu za pierwszą połowę 2022 r., Liu Xiangyang stwierdził, że chociaż łączna wartość chińskiego importu i eksportu towarów w pierwszej połowie 2022 r. wyniosła 19,8 bln juanów, rok później -roczny wzrost o 9,4%, ale duży udział w tym wzroście ma energia i towary masowe.W szczególności w handlu zagranicznym małych i średnich przedsiębiorstw, chociaż niektóre branże odżywają, nadal wiele małych i średnich przedsiębiorstw handlu zagranicznego zmaga się z trudnościami.
Z najnowszych danych Generalnej Administracji Celnej wynika, że od stycznia do czerwca br. spadły zamówienia handlu zagranicznego w branżach dóbr konsumpcyjnych, w tym AGD i telefonii komórkowej.Wśród nich sprzęt AGD spadł rok do roku o 7,7%, a telefony komórkowe o 10,9% rok do roku.
Na małym rynku towarowym w Yiwu w Zhejiang, który eksportuje głównie drobne towary, niektóre firmy handlu zagranicznego zgłosiły również, że różne niepewność spowodowana powtarzającymi się epidemiami spowodowała utratę zamówień na dużą skalę, a niektóre firmy planowały nawet zamknięcie.
Punkty bólowe
„Produkty chińskie w oczach zagranicznych biznesmenów są najbardziej zainteresowane 'efektywnością kosztową'.”Liu Jiangong (pseudonim), partner Liu Xiangyanga, powiedział, że w rezultacie zagraniczni biznesmeni, którzy kupują produkty w Chinach, wszędzie będą również porównywać ceny.Zobacz, kto ma najtańszą cenę.Ty cytujesz 30, on cytuje 20, a nawet 15. Pod koniec ceny, jak zagraniczny przedsiębiorca wylicza, nawet koszt surowców jest niewystarczający, więc jak można go wyprodukować?Nie tylko interesuje ich „opłacalność”, ale także martwią się o tandetność.Aby nie dać się oszukać, wyślą ludzi lub powierzą „przysiady” osobom trzecim w warsztacie..
Utrudnia to zdobycie zaufania między zagranicznymi biznesmenami a krajowymi fabrykami.Zagraniczni przedsiębiorcy obawiają się o jakość produktów.Niektóre zakłady krajowe, aby zdobyć zamówienia, będą również „uczesać i ubierać”.Zawieś go w warsztacie, który wygląda na większy.
Liu Xiangyang powiedział, że kiedy „cudzoziemcy” pytają o kupowanie towarów, pytają o wszystkie fabryki, które mogą znać i robić zakupy.Stały się złymi pieniędzmi, które wypierają dobre pieniądze, a nawet zagraniczni biznesmeni uważają, że są „niepewnie niskie”.Cena jest już bardzo niska, a jeśli jest zysk, to można to zrobić tylko wtedy, gdy istniejące metody testowe nie mogą go wykryć.Zredukowany.
W rezultacie niektórzy niespokojni zagraniczni biznesmeni pomyśleli o „skłotowaniu fabryk”, ale nie da się pilnować 24 godziny na dobę, a jednocześnie nie da się dokładnie uchwycić poziomu błędów produktów.
„To, co my (przedsiębiorstwa przemysłowe) robiliśmy w przeszłości, polegało na tym, że albo złomowaliśmy produkt, albo komunikowaliśmy się bezpośrednio z klientem, zmniejszaliśmy rabat i pobieraliśmy mniej”, powiedział również Liu Jiangong.Są też fabryki, które po prostu to ukrywają.Jeśli jest tandetna, jeśli nie powiesz mu (zagranicznemu biznesmenowi), że może z niego korzystać bez żadnych problemów, to my (przedsiębiorstwa przemysłowe) unikniemy katastrofy.„Jest to metoda powszechnie stosowana w tradycyjnej produkcji”.
W efekcie zagraniczni biznesmeni jeszcze bardziej boją się zaufać fabrykom.
Liu Xiangyang odkrył, że po takim błędnym kole, jak zdobyć zaufanie i być zaufanym, stało się największą przeszkodą w branży handlu zagranicznego.Inspekcje na miejscu i inspekcje fabryk stały się niemal nieuniknionym krokiem dla zagranicznych biznesmenów do zakupu w Chinach.
Jednak epidemia, która rozpoczęła się na początku 2020 roku, sprawiła, że tego rodzaju relacje biznesowe są trudne do osiągnięcia.
Liu Xiangyang, który zajmuje się głównie handlem zagranicznym, wkrótce odkrył, że wywołany epidemią huragan wywołany przez motyla przyniósł mu straty – wysłano zamówienie na łączną kwotę prawie 200 mln USD;Plany zamówień zostały również anulowane z powodu epidemii.
„Gdyby zamówienie mogło w końcu zostać zrealizowane w tym czasie, z pewnością przyniosłyby one dziesiątki milionów juanów”.Liu Xiangyang powiedział, że w tym celu komunikuje się z drugą stroną od ponad pół roku, a druga strona też wielokrotnie latała do Chin., W towarzystwie Liu Xiangyanga i innych, wielokrotnie udali się do fabryki, aby sprawdzić fabrykę.Ostatecznie obie strony podpisały porozumienie pod koniec 2019 roku.
Wkrótce wydano pierwsze zlecenie na przetestowanie procesu odprawy celnej o wartości kilkuset tysięcy dolarów.Następnie, zgodnie z planem, kraj wyśle ludzi na kucanie w fabryce, aby realizować produkcję kolejnych zamówień.Zgadnij co, nadeszła epidemia.
Jeśli nie możesz na własne oczy zobaczyć przybycia surowców, a na własne oczy produkcji zamówienia, druga strona wolałaby nie kupować.Od początku 2020 r. do lipca 2022 r. zamówienie było wielokrotnie opóźniane.
Do tej pory nawet Liu Xiangyang nie był w stanie potwierdzić, czy druga strona będzie dalej zwiększać zamówienie o wartości prawie 200 mln USD.
„Byłoby wspaniale, gdyby istniała fabryka, w której zagraniczni biznesmeni mogliby usiąść w biurze i »squatować fabrykę« w Internecie”.Liu Xiangyang zastanowił się nad tym i zaczął wypytywać, chcąc pozbyć się obecnego kłopotu tradycyjnego handlu zagranicznego.Pomyślał o tym, jak jeszcze bardziej zyskać zaufanie zagranicznych biznesmenów, ulepszyć tradycyjny handel zagraniczny i przekształcić tradycyjne fabryki w „fabryki cyfrowe”.
Dlatego Liu Xiangyang i Liu Jiangong, którzy od 10 lat studiują cyfrowe fabryki, spotkali się i wspólnie założyli Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. (zwaną dalej „Yellow River Cloud Cable”) i wykorzystali to jako „tajemnica” do zbadania transformacji handlu zagranicznego kablami elektronicznymi.ramiona".
Transformacja
Liu Xiangyang powiedział, że w tradycyjnym handlu zagranicznym istnieją dwa sposoby pozyskiwania klientów, online, za pośrednictwem platform takich jak Ali International, offline, przez zagranicznych dystrybutorów, ale w przypadku transakcji zamówień oba sposoby mogą wyświetlać produkty tylko online.Nie można wyświetlać klientom danych fabrycznych w czasie rzeczywistym.
Jednak w przypadku Yellow River Cloud Cable może nie tylko otworzyć zdigitalizowaną fabrykę dla klientów w czasie rzeczywistym, ale także pokazać dane w czasie rzeczywistym z ponad 100 węzłów w procesie produkcji kabli, jakie są specyfikacje, materiały i surowce używany i kiedy sprzęt powinien być używany.Obsługa i konserwacja, jak długo do ostatecznego zakończenia zamówienia, mogą być wyświetlane w czasie rzeczywistym na tle komputera.
„W przeszłości zagraniczni biznesmeni musieli chodzić na warsztaty, aby zobaczyć dane.Teraz, gdy włączają komputer, mogą zobaczyć dane w czasie rzeczywistym każdego z naszych urządzeń”.Liu Jiangong użył żywej analogii, by powiedzieć, że teraz klienci widzą Proces produkcji produktu jest jak cykl życia człowieka.Od narodzin dziecka do rozwoju i wzrostu widać to na pierwszy rzut oka: zaczynając od stosu miedzi, pochodzenie i skład tego stosu, a następnie do odpowiednich punktów po każdym węźle.Dane produkcyjne, parametry, a także wideo i zdjęcia w czasie rzeczywistym klienci mogą przeglądać w czasie rzeczywistym za pośrednictwem komputera.„Nawet jeśli jest to produkt niespełniający norm, można to wywnioskować w odwrotnej kolejności, który związek go spowodował, czy jest to temperatura sprzętu, czy nielegalna praca pracowników, czy same niewykwalifikowane surowce”.
Jeden koniec łączy się z inteligentnymi fabrykami, a drugi rozwija handel cyfrowy.Liu Xiangyang powiedział, że ich nowa platforma ma ponad 10 samoobsługowych i OEM fabryk, kompletny system kontroli i inspekcji, kompletny system kontroli jakości oraz pełny system identyfikowalności IoT.Dlatego też, choć jest w sieci dopiero od ponad miesiąca, przyciągnął uwagę zagranicznych biznesmenów.Niektórzy ze starych klientów, którzy współpracują od wielu lat, również wyrazili chęć współpracy.„Obecnie ilość zapytań osiągnęła ponad 100 milionów dolarów”.Liu Xiangyang powiedział Yicai.com.
Jednak Liu Jiangong przyznał również, że ich przemysłowa praktyka internetowa oparta na cyfrowych fabrykach jest nadal nieco „wysoka i niska”, „Niektórzy koledzy podeszli do mnie prywatnie i powiedzieli, że zdjąłeś 'majtki' z fabryki, a w przyszłości możesz . nie płataj figli, jeśli chcesz”, druga strona powiedziała nawet pół żartem do Liu Jiangonga, twoje dane są tak przejrzyste, że uważaj, gdy przychodzi do ciebie departament podatkowy.
Ale Liu Xiangyang jest nadal zdeterminowany: „Cyfryzacja fabryk to zdecydowanie trend nie do powstrzymania.Tylko przyjmując ten trend, możemy przetrwać.Spójrz, czy nie widzieliśmy teraz wschodzącego słońca.
A niektórzy z ich odpowiedników w handlu zagranicznym zaczęli rozwijać transgraniczny handel elektroniczny, aby pozbyć się kłopotów.
Firma obuwnicza z Wenzhou w prowincji Zhejiang, która od ponad 20 lat zajmuje się handlem markowym obuwiem z zagranicą, zauważyła, że jej rówieśnicy przeżywają kryzys zamknięcia i bankructwa, i zaczęła zdawać sobie sprawę, że aby przetrwać, musi nie tylko polegać na skromnych zyskach handlu zagranicznego, ale musi rozwijać krajowe kanały sprzedaży, trzymać kanały sprzedaży i produkty we własnych rękach.
„Biznes handlu zagranicznego wydaje się duży i stabilny, ale tak naprawdę zysk jest bardzo niski.Jest bardzo prawdopodobne, że nagły wypadek spowoduje utratę kilku lat oszczędności.”Pan Zhang, kierujący firmą, powiedział, że z tego powodu są w Alibaba, Douyin itp. Platforma otworzyła flagowy sklep i rozpoczęła nową sieć przemysłową i cyfrową transformację.
„Cyfrowa transformacja dała mi nową nadzieję na rozwój”.Powiedział, że w przeszłości podczas handlu zagranicznego na jedno zamówienie dostawało się miliony par butów, ale zysk był bardzo niski, a okres rozliczeniowy bardzo długi.Teraz, wprowadzając „małe zamówienia” Metoda produkcji „szybkiego rewersu” zaczęła się od zamówienia setek tysięcy par butów, a teraz można otworzyć linię 2000 par butów.Metoda produkcji jest bardziej elastyczna, co nie tylko pozwala uniknąć ryzyka zaległości magazynowych, ale także zapewnia wyższe niż dotychczas marże..
„Zajmujemy się handlem zagranicznym od ponad 20 lat.Po epidemii zaczęliśmy eksplorować rynek krajowy.”Pani Xie, osoba odpowiedzialna za firmę w prowincji Guangdong, która specjalizuje się w produktach kempingowych na świeżym powietrzu, powiedziała, że chociaż epidemia spowodowała trudności w handlu zagranicznym firmy, kiedy firma przekształciła się w sprzedaż krajową, po prostu jechała na wschodnim wietrze camping, teraz miesięczna sprzedaż marki własnej firmy prawie podwoiła się rok do roku.
Czas publikacji: 18 października-2022