1. Przyzwoitość Twojego osobistego wizerunku, chociaż może nie pozostawiać dobrego pierwszego wrażenia na klientach, 90% wszystkich dobrych pierwszych wrażeń pochodzi z twoich ubrań i makijażu.
2. W sprzedaży trzeba mieć trochę wilka, trochę dzikości, trochę arogancji i trochę odwagi.Te postacie dają ci inicjatywę.Oczywiście nie wszystko wymaga natychmiastowego działania, ale trzeba też myśleć spokojnie.
3. Jeśli nie jesteś aktywny w swojej pracy i chcesz po prostu pokręcić się i uzyskać gwarancję, powyższe i to, co zostanie powiedziane poniżej, w ogóle Ci się nie przyda.
4. Zanim osiągniesz przebój kinowy, musisz najpierw wykonać nudne przygotowania.
5. Przygotowanie przedsprzedażowe, w tym umiejętności komunikacyjne, osobowość klienta i inne materiały, determinują Twoje wyniki.
6. Ci najlepsi sprzedawcy mają zwykle lepsze nastawienie, bardziej profesjonalne zrozumienie profesjonalizmu i bardziej przemyślaną obsługę.
7. Sprzedawcy powinni czytać więcej książek o ekonomii i sprzedaży oraz rozumieć międzynarodowe wiadomości, które często są najlepszym tematem i nie będą ignoranckie i płytkie.
8. Transakcje, które nie są korzystne dla klientów, mogą być szkodliwe dla sprzedawców.To najważniejszy kodeks etyki biznesu.
9. Wybierz klientów.Mierz chęć i zdolność klientów do zakupów, nie trać czasu na osoby niezdecydowane.
10. Ważną zasadą dobrego pierwszego wrażenia jest pomaganie ludziom w poczuciu, że są ważni.
11. Sprzedawaj osobom, które mogą podejmować decyzje zakupowe.Będzie ci bardzo trudno sprzedawać, jeśli osoba, którą sprzedajesz, nie ma mocy powiedzieć „kup”.
12. Każdy sprzedawca powinien zdać sobie sprawę, że tylko przyciągając więcej uwagi klientów, łatwiej jest skutecznie sprzedawać.
13. Wyjaśnianie klientom korzyści płynących z produktów w zaplanowany sposób i umożliwienie klientom odczucia korzyści płynących z produktów jest niezbędną „umiejętnością” dla sprzedawców w celu poprawy ich wyników.
14. Nie możesz oczekiwać, że zostaniesz rozpoznany przez każdego klienta, więc gdy zostaniesz odrzucony, nie zniechęcaj się, postaw każdego klienta z pozytywnym nastawieniem, a zawsze będzie chwila sukcesu.
15. Dokładnie poznaj każdego klienta, ponieważ to od niego zależy Twój dochód.
16. Im lepszy sprzedawca, tym bardziej jest w stanie wytrzymać porażkę, ponieważ ma zaufanie do siebie i swojej pracy!
17. Zrozum klientów i zaspokajaj ich potrzeby.Niezrozumienie potrzeb klienta jest jak chodzenie po ciemku, marnowanie wysiłku i niewidzenie rezultatów.
18. Klienci nie dzielą się na wysokich i niskich, ale są oceny.Określanie poziomu wysiłku według poziomu klienta może maksymalnie wykorzystać czas sprzedawcy.
19. Istnieją trzy zasady zwiększania wydajności: – skup się na ważnych klientach, po drugie, bądź bardziej skoncentrowany, a po trzecie, bądź bardziej skupiony.
20. Każda sprzedaż powinna być inna.Musisz być w pełni przygotowany z góry.Dla różnych typów klientów zastosuj najbardziej odpowiednią metodę czatu i punkt wejścia.
21. Chęć konsumenta do konsumpcji często pojawia się dopiero w pewnym momencie.Musisz oceniać szybko i dokładnie, aby nie przegapić okazji.Ponadto powinieneś ciężko pracować, aby stworzyć możliwości, zamiast czekać sucho.
22. Złota zasada sprzedaży przez sprzedawcę brzmi: „Traktuj innych tak, jak chcesz, aby inni traktowali Ciebie”;platynową zasadą sprzedaży jest „Traktuj ludzi tak, jak lubią”.
23. Pozwól klientowi jak najwięcej mówić o sobie.Im więcej rozmawiają klienci, tym większe prawdopodobieństwo, że znajdziesz wspólną płaszczyznę, zbudujesz dobre relacje i zwiększysz szansę na udaną sprzedaż.
24. Wobec klientów trzeba być cierpliwym, nie wolno działać zbyt pochopnie i nie wolno tego lekceważyć.Musisz uspokoić się, uważać na swoją twarz i ułatwiać transakcje we właściwym czasie.
25. W obliczu odrzucenia przez klienta nie zniechęcaj się, spróbuj znaleźć przyczynę odrzucenia przez klienta, a następnie przepisać odpowiedni lek.
26. Nawet jeśli klient Cię odrzuci, zachowaj cierpliwość i entuzjazm.Twoja cierpliwość i entuzjazm zarażą klientów.
27. Mam nadzieję, że zawsze pamiętasz, że Twoje wysiłki mają na celu pomaganie klientom w rozwiązywaniu problemów, a nie prowizje od sprzedaży.
28. Bez względu na czas i sytuację powód, dla którego klienci chcą Cię znaleźć, jest bardzo prosty: Twoja szczerość.
29. Twoja porażka jest zawsze tylko z twojego powodu.
30. Podchodząc entuzjastycznie do każdego klienta, za każdym razem, gdy sprzedajesz, mów sobie: to jest najlepsze!
31. Najprostszy sposób na wzbudzenie obrzydzenia klientów: konkurowanie z klientami.
32. Najbardziej sprytnymi środkami zaradczymi wobec konkurencji są postawa, oddana obsługa i profesjonalizm.Najgłupszym sposobem radzenia sobie z ofensywą konkurenta jest mówienie źle o drugiej stronie.
33. Ciesz się sobą – to jest najważniejsze, jeśli kochasz to, co robisz, Twoje osiągnięcia będą bardziej wybitne.Robienie tego, co kochasz, przyniesie radość ludziom wokół ciebie, a szczęście jest zaraźliwe.
34. Wydajność to życie sprzedawcy, ale aby osiągnąć wydajność, błędem jest lekceważenie etyki biznesowej i stosowanie pozbawionych skrupułów środków.Sukces bez honoru zasieje ziarna porażki na przyszłość.
35. Sprzedawcy muszą zawsze zwracać uwagę na porównywanie miesięcznych i tygodniowych wahań wydajności oraz przeprowadzać introspekcję i przegląd, aby dowiedzieć się, co jest sednem: czy to czynnik ludzki, czy konkurencja?Uchwyć właściwą sytuację, znajdź środki zaradcze i nadal osiągaj dobre wyniki.
36. Odeślij szczęśliwego klienta, będzie promował go wszędzie i pomoże ci przyciągnąć więcej klientów.
37. Twoje „zaniedbanie” w służbie starym klientom to szansa dla konkurencji.Idź tak, a nie potrwa długo, zanim będziesz w kryzysie.
38. Nie masz możliwości dowiedzenia się, ilu klientów odchodzi z powodu Twojej nieuwagi.Może jako całość radzisz sobie dobrze, ale mała obojętność może odstraszyć Twoich klientów.Te szczegóły są również najbardziej bezpośrednią linią podziału między doskonałym i przeciętnym.
39. Etykieta, wygląd, mowa i maniery są źródłem dobrych lub złych wrażeń ludzi dogadujących się z innymi.Sprzedawca musi dołożyć większych starań w tym zakresie.
40. Kredyt jest twoim największym kapitałem, a osobowość jest twoim największym atutem.Sprzedawcy mogą więc stosować różne strategie i środki, ale nigdy nie mogą oszukiwać klientów.
41. Postęp sprzedaży, gdy klienci rozmawiają.Dlatego, gdy klient mówi, nie przerywaj mu, a gdy mówisz, pozwól, aby klient ci przerwał.Sprzedawanie to sztuka milczenia.
42. Dla klientów sprzedawca, który dobrze słucha, jest bardziej popularny niż sprzedawca, który jest dobry w mówieniu.
Czas publikacji: 29 lipca-2022