Jeśli chodzi o to, jak robić promocję za granicą, zdecydowana większość zagranicznych partnerów handlowych może coś powiedzieć, ale większość z nich wie trochę o wiedzy na temat systemów promocji i nie zbudowała usystematyzowanych ram wiedzy.
W 2023 roku przedsiębiorstwa muszą zrozumieć trzy główne trendy promocji handlu zagranicznego: promocja Google + niezależna strona internetowa + marketing w mediach społecznościowych
Kilka kroków promocji zagranicznej
1Ustaw strategię
Przed rozpoczęciem promocji zagranicznej musimy sformułować strategię marketingową i określić, kim są nasi docelowi klienci?Jakie są środki marketingu?Czy można obliczyć ROI i tak dalej.Formułując strategię, możesz zastanowić się nad następującymi pytaniami: Kim są użytkownicy, którzy naprawdę płacą za Twoje produkty i usługi?Jaki jest twój cel?Ile ruchu dziennie lub ile zapytań dziennie?Jak przyciągnąć użytkowników?Z jakich metod i kanałów zazwyczaj korzystają Twoi klienci, aby znaleźć oferowane przez Ciebie usługi i produkty?Ile siły roboczej i pieniędzy zamierzasz zainwestować w program marketingowy?
2Stacja Handlu Zagranicznego
Istnieje wiele firm zajmujących się budową witryn handlu zagranicznego, ale duża część z nich to podróbki.Można powiedzieć, że witryna handlu zagranicznego jest ważnym kamieniem węgielnym w tych krokach, a wszystkie metody promocji i marketingu będą obracać się wokół prawdziwie kwalifikowanej angielskiej witryny handlu zagranicznego.Jeśli firma zajmująca się handlem zagranicznym utknie na tym etapie, to kolejne prace naturalnie nie będą mogły się rozpocząć.Możesz przyjrzeć się następującym strategiom budowy strony internetowej: wyjaśnij cel strony internetowej, a cała stacja rozpocznie się wokół tego celu.Przejdź do chińskiego stylu i dostosuj się do estetyki zagranicznych użytkowników pod względem czcionki, projektu, koloru i układu.Doskonały copywriting, naprawdę dobry copywriting może stymulować użytkowników do realizacji Twoich celów, a to minimum, jeśli nie ma błędów gramatycznych.Doskonałe wrażenia użytkownika.Witryna może mieć określony współczynnik konwersji.Jeśli nie ma zapytania na każde 500 adresów IP, wystąpią problemy z Twoją witryną.Zgodny ze standardami optymalizacji pod kątem wyszukiwarek.
3Pozyskaj ruch
Dzięki strategii i stronie internetowej następnym krokiem jest przyciągnięcie ludzi do wejścia. Przy wystarczającym efektywnym ruchu generowane będą zapytania i zamówienia, aw końcu generowane będą przepływy pieniężne.Istnieje wiele sposobów na uzyskanie ruchu.Przyglądamy się głównie czterem głównym metodom odpowiednim dla branży handlu zagranicznego: Ruch SEO dzieli się głównie na cztery etapy: sformułowanie głównych i drugorzędnych słów kluczowych, optymalizacja odpowiednich stron internetowych zgodnie ze słowami kluczowymi, regularne zwiększanie zawartości strony internetowej, zwiększanie powiązanych linków zewnętrznych.Ruch PPC dotyczy głównie ruchu płatnego.Ruch i słowa kluczowe, które może przynieść własne SEO witryny, są ograniczone, a korzystanie z płatnych reklam w celu zwiększenia ruchu jest dobrym uzupełnieniem SEO.Zawartość blogów korporacyjnych jest ograniczona, a rzeczy, które można wprowadzić, są również ograniczone, podczas gdy blogi korporacyjne mogą zwiększać zawartość witryny, tworzyć więcej słów kluczowych i dołączanych stron.Ruch w sieciach społecznościowych jest nieodzownym kanałem promocji anglojęzycznych stron internetowych.Połącz swój firmowy blog i serwisy społecznościowe, gromadź fanów i kręgi w serwisach społecznościowych oraz odpowiadaj na pytania użytkowników w serwisach społecznościowych.Dla niektórych informacje mogą być publikowane za pośrednictwem portali społecznościowych.W przypadku witryn handlu zagranicznego B2B i B2C ruch mogą generować serwisy społecznościowe, takie jak Facebook, Twitter, Google+ i Quora.
4Popraw współczynnik konwersji zapytań
W przypadku ruchu na stronie następujące pytanie dotyczy tego, jak zamienić ruch w zapytania.Cóż, w przypadku ogólnych witryn handlu zagranicznego nierealne jest posiadanie dziesiątek tysięcy ruchu każdego dnia, więc bardzo ważne jest, jak przekonwertować nieliczny ruch na zapytania klientów w największym stopniu.Przede wszystkim musisz segmentować użytkowników ruchu.W końcu każdy użytkownik odwiedzający Twoją witrynę ma inne potrzeby, dlatego kluczem jest odpowiednia segmentacja i marketing.Użytkowników Twojego serwisu można z grubsza podzielić na: użytkowników, którzy nie zdają sobie sprawy, że mają potrzeby.Świadomy potrzeby, ale nie zamierzający jej zaspokoić.Świadomy potrzeby, zamierzający ją rozwiązać.Świadomość potrzeb, porównywanie dostawców.W takim razie, czy Twoja witryna handlu zagranicznego może rozróżnić tych użytkowników, czy istnieją odpowiednie strony docelowe dla użytkowników o różnych potrzebach, czy istnieje wyraźne wezwanie do działania i czy gromadzone są informacje o użytkownikach?Przynajmniej widziałem, że większość stron internetowych nie ma funkcji wysokiego współczynnika konwersji, bardziej jak witryna bez sprzedawców.
5Zamień zapytanie na sprzedaż
Trzy etapy transakcji w Internecie to nic innego jak „ruch-zapytanie-sprzedaż”, każdy link jest bardzo ważny, ale dla większości handlu zagranicznego B2B czas od zapytania do sprzedaży będzie dłuższy niż B2C Dużo, w końcu zamówienia B2B są wyceniane na kontenery, więc utrzymanie relacji z klientem, umiejętności sprzedażowe i poziom zawodowy to elementy sukcesu.Tak więc z perspektywy marketingu sieciowego trzeba przynajmniej zrobić: czy klienci na różnych etapach mają różne słowa i strategie marketingowe.Czy istnieje pozwolenie na marketing e-mailowy w celu utrzymania relacji z klientami.Dla firm z CRM, czy informacje o klientach są doskonałe i podzielone.Czy tabela potencjalnych klientów w witrynie jest podzielona i zawiera opcje dla klientów, takie jak rozróżnienie krajów i rozróżnienie popytu na produkty.
6Analiza danych
Analiza danych to bardzo ciekawa praca, ale nie każdy lubi zajmować się danymi.Jeśli jesteś osobowością typu C lub osobą o takim typie osobowości w swoim zespole, wykonanie tej pracy powinno być dla niej łatwe. Tak, dane, które musisz znać, obejmują ruch do leada, leady do klienta, koszt leada, Koszt na klienta.Znając te dane jasno, będziesz znał kierunek marketingu.Jednocześnie każde łącze w powyższych pięciu krokach może zawierać listę odpowiednich standardów pomiaru danych.Na przykład, jeśli umieszczasz płatne reklamy w Inquiry Cloud, możesz niezależnie sprawdzać wyświetlanie produktów, współczynnik klikalności, dystrybucję wśród klientów i inne raporty w tle, aby zorientować się w kosztach.W ten sposób możemy wyraźnie wiedzieć, gdzie należy skoncentrować marketing i co dalej.Awans za granicą to propozycja bez standardowej odpowiedzi.Ma wiele odpowiedzi.Oczywiście możesz też znaleźć inny sposób i być może uda ci się znaleźć inną drogę do sukcesu.Ale bez względu na to, która metoda jest używana, najbardziej podstawowym jest dobre wykonanie powyższych sześciu procesów.
Sposoby promocji zagranicznej
Ponadto różne firmy przyjmą różne metody promocji zgodnie z własnymi warunkami.Oto kilka metod promocji:
1Sztuczna bezpłatna promocja
Zarejestruj nazwę użytkownika na międzynarodowej platformie B2B, B2C, sieci handlu zagranicznego, krajowych i zagranicznych forach handlu zagranicznego, a następnie opublikuj informacje o produkcie, informacje o stronie internetowej, zagranicznych blogach lub opublikuj informacje o produkcie, informacje o stronie internetowej na niektórych bezpłatnych forach lub wyszukaj online Informacje o kupujących można również bezpłatnie promować za pośrednictwem wiadomości e-mail.Oczywiście e-maile klientów muszą być teraz wyszukiwane przez niektóre duże platformy.Zalety: Bezpłatnie, w ogóle nie trzeba wydawać pieniędzy, zrób to sam (zrób to sam).Wady: W rzeczywistości efekt nie jest oczywisty, a jeśli jest to SOHO, jest to marnowanie siły roboczej i zasobów materialnych.Jest bardziej odpowiedni dla tych, którzy dopiero zaczynają i naprawdę nie mają pieniędzy na inwestowanie w promocję detaliczną handlu zagranicznego.Jeśli zajmujesz się handlem zagranicznym detalicznym, małym biznesem i nie masz dużego kapitału, powinieneś na początku zastosować ranking licytacji połączony z ręczną promocją, ponieważ koszt jest kontrolowany, a efekt dobry;jeśli masz siłę finansową, możesz to zrobić od początku. Łącząc SEO i PPC, efekt będzie zauważalny po 2 miesiącach.
2Platform Płatna promocja Możesz płacić za promocję na platformach B2B i B2C.Zalety: Promocja jest stosunkowo ukierunkowana, a zagraniczni nabywcy na platformie mają oczywiste intencje, silną trafność i silną chęć zakupu, zapewniając stałą platformę dla tradycyjnych produktów branżowych.Efekt jest dobry, ale można go stopniowo zmniejszać.Wady: Drogie, zwykle co najmniej dziesiątki tysięcy juanów za rok promocji platformy;najlepiej mieć dedykowaną osobę do obsługi, przy jak najmniejszym zużyciu, aby osiągnąć maksymalny efekt.
3Promocja w wyszukiwarkach
SEM (Search Engine Marketing) pojawił się niedawno i jest popularnym sposobem promocji w sieci.Według statystyk 63% klientów szuka produktów i usług za pośrednictwem wyszukiwarek.(1) Reklama PPC (Payper Click) w wyszukiwarkach Reklama licytacji w wyszukiwarkach to reklama Google, promocja Yahoo, metoda promocji detalicznej handlu zagranicznego wybierana przez wielu kupców.Zalety: szybkie rezultaty, duży zasięg docelowy, duża trafność, szeroki asortyment, pełna promocja produktów, elastyczne i zmienne formy, kontrolowalne koszty i wysoki zwrot z inwestycji.Wady: Cena jest również droga, a klienci w niektórych obszarach nie wierzą w PPC (jest pewien opór wobec reklamy), a niektóre branżowe słowa kluczowe nie mogą być używane dla PPC, a efekt jest dopiero na etapie promocji.(2) Optymalizacja wyszukiwarek (SEO) to ranking słów kluczowych, w tym struktura optymalizacji strony internetowej, ranking optymalizacji słów kluczowych itp., i jest to optymalizacja naturalnego rankingu wyszukiwarek.Zwiększ przyjazność dla wyszukiwarek i ekspozycję słów kluczowych, aby osiągnąć cel, jakim jest zwiększenie zamówień i sprzedaży.Zalety: naturalny ranking, wzrost zaufania do serwisu, wysokie prawdopodobieństwo zamówień klientów;szeroki zasięg, całkowity koszt inwestycji nie jest zbyt wysoki w porównaniu z kilkoma metodami płatności;efekt jest trwały, nawet jeśli robisz tylko jeden rok SEO, drugi rok Jeśli tego nie robisz, nadal jest duży efekt, a zwrot z inwestycji jest wysoki.Wady: Obecnie istnieje wiele promocji SEO, rynek SEO jest już w chaosie, a wiele firm Strony B zakłóca rynek przez oszukiwanie i oszukiwanie, powodując, że handlowcy ponoszą straty i nie ufają SEO oraz obawiają się;efektywny czas jest stosunkowo długi, a metody formalne Ogólnie rzecz biorąc, trwa to od 1,5 miesiąca do 2,5 miesiąca.Koszt początkowy jest wysoki, a handlowcy nie widzą efektu w krótkim czasie, co zniechęca wielu kupców.
Wszystkie rodzaje metod promocji mają wady i zalety.Klucz zależy od tego, która metoda lub kombinacje promocji są odpowiednie dla przedsiębiorstw handlu zagranicznego i która metoda może osiągnąć największy efekt przy najniższej inwestycji!
Czas postu: 28 listopada 2022 r